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红酒批发如何销售产品避免积压?

红酒批发如何销售产品避免积压?

发布日期:2019-10-21 作者: 点击:

    作为红酒代理商,z重要的是销售葡萄酒产品。红酒销售好,自然是因为财力雄厚,红酒销售不好,前期购买、宣传、装修等费用都没有还清,所以生意自然难以为继。今天,红酒批发的小编要迈出z重要的一步:“卖红酒”。让我们谈谈如何作为红酒批发代理商销售葡萄酒产品。

  

  一、选择符合当地消费习惯的产品。

  

  不同的地区有不同的消费习惯。有些地方可能喜欢喝单宁含量高的葡萄酒,有些地方可能喜欢喝味道略带甜味的葡萄酒。特许经销商在选择葡萄酒产品时,不应盲目根据自己的口味偏好进行选择,而应检验葡萄酒的质量、价格和口感是否受到消费者青睐的关键隐私。考虑一下,我们的葡萄酒应该有明确的定位和本地的市场定位,这样才会有进步。

  

  二、对员工采取不同的考核方法

  

  红酒的销售可以分为不同的季节。特许经营人应当根据淡季和旺季对员工进行考核。夏季是红酒淡季,建议采用高底薪+低提成的薪酬结构,以市场为中心,不对销量进行专项考核。秋冬是红酒的旺季,宜采用低底薪+高提成的工资结构,以销量考核为主。这样可以避免经销商的销售人员为了完成任务在夏季拿到提成而催货,z终因催货而退货。

  

  三、了解每个销售点的动态销售质量。

  

  销量好的网点可以得到更多的商品,销量差的网点可以得到更少的商品,甚至没有。

  

西班牙红酒批发


  四、发货前检查客户的仓库库存。

  

  不要直接检查货物下面的库存,z终损害的是经销商的利益。我走访了很多市场,甚至看到大量未开封的整箱退货,这是销售人员没有核对客户仓库库存的结果。对于这类退货,建议将销售人员的销售额冲减三倍。

  

  五、经常跑市场,做好先进先出的产品。

  

  多逛市场,不要不请自来。记得每次进店都要检查产品的生产日期,新的日期产品放在货架上,旧的日期产品放在货架外。

  

  六、建立合理的价格体系和利润分配。

  

  如果价格太高,产品会慢慢卖;如果利润太低,经销商不会推产品,产品会慢慢卖。销售缓慢的结果是更多的回报。

  

  七、超过保质期三分之二的产品应当及时回收。

  

  对于即将到期的白酒,及时找到销量好的卖场进行特价和活动处理。

  

  八、应有多家销售量好、客户关系好的门店,可以经营老产品。

  

  回收的货物不能放在仓库里睡觉。必须尽快送到销量好的商店进行活动或特殊处理。


本文网址:http://gsxfsb.cn/news/491.html

关键词:西班牙红酒批发,避免红酒积压,西班牙红酒

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